Розбираємо реальні витрати на розробку лендінгу, чому дешевий сайт обходиться дорожче, та як порахувати окупність ще до старту.
Одне з перших питань, яке ми чуємо від клієнтів: "Скільки коштує лендінг?" Відповідь — "залежить" — не дуже задовольняє. Хоча, якщо чесно, це найчесніша відповідь. Як на питання "скільки коштує машина?" — від ринкових $500 до елітних за $500k. Тому давайте розберемо реальні цифри, що на них впливає і як розрахувати, чи окупиться інвестиція. По факту, без "залежить від багатьох факторів".
Що входить у вартість лендінгу
Коли ви замовляєте лендінг під ключ, ви купуєте не просто "сайт". Ви купуєте набір робіт: маркетинговий аналіз аудиторії, копірайтинг (написання текстів), дизайн інтерфейсу, розробку та верстку, базову SEO-оптимізацію, налаштування форм і аналітики.
У фрілансера ці роботи зазвичай виконуються одним спеціалістом зі слабкими компетенціями у деяких областях. У агентства — є спеціалізована команда під кожну задачу. Так, агентство дорожче. Але й результат передбачуваніший. Як різниця між таксі і маршруткою — обидва довезуть, але досвід трохи різний.
Діапазони цін на ринку
- 🟡 $50–200: фрілансер на біржі, шаблон без адаптації, без маркетингу
- 🟠 $300–600: фрілансер з досвідом або невелика студія, базова кастомізація
- 🔵 $600–1500: агентство з командою, маркетинг + копірайтинг + кастомний дизайн
- 🔴 $1500+: великі агентства, складні анімації, інтеграції з CRM, тестування варіантів
Дешевий лендінг за $100 може "коштувати" вам $1000+ втраченого рекламного бюджету, якщо він не конвертує. Ціна сайту — це не витрати, це інвестиція. Як інвестиція в хороші черевики: спочатку боляче платити, але потім ноги дякують.
Як розрахувати окупність лендінгу
Перед тим як замовляти лендінг, порахуйте: скільки коштує один клієнт для вашого бізнесу? Яка середня виручка з одного клієнта? Який ваш рекламний бюджет на місяць? [Дістає калькулятор] Без математики тут не обійтись.
Проста формула: якщо ваш рекламний бюджет — $500/міс, конверсія зростає з 1% до 3%, а вартість клієнта — $300, то замість 5 клієнтів ви отримуєте 15. Різниця — $3000 виручки за місяць при тих самих витратах на рекламу. Лендінг, який продає, — це актив, а не витрата.
Реальний приклад розрахунку
- Рекламний бюджет: $500/міс → 2000 відвідувачів
- Конверсія до: 0.8% → 16 лідів → 5 клієнтів (конверсія продажів 30%)
- Конверсія після: 2.5% → 50 лідів → 15 клієнтів
- Виручка до: 5 × $300 = $1500/міс
- Виручка після: 15 × $300 = $4500/міс
- Різниця: +$3000/міс → лендінг за $800 окупається за 9 днів
Коли дешевий лендінг обходиться дорожче
Уявіть: ви витратили $150 на фрілансера, запустили рекламу на $1000 за 3 місяці і отримали 10 заявок. Відповідна агентська версія коштувала б $800, але принесла б 40 заявок з того ж бюджету. Різниця в якості лендінгу = $1800 втрат на рекламі.
Ще одна класична ситуація: клієнт витратив 2 місяці на самостійну збірку лендінгу в Tilda. Результат — красиво, але повільно (8 секунд завантаження), не адаптовано під мобільні, форма не інтегрована з CRM. Заявки губилися. Ми переробили за 5 днів: швидкість — 1.2 секунди, заявки стали приходити в Telegram менеджера моментально. Час теж коштує грошей.
На що звертати увагу при виборі підрядника
- Чи є у них маркетолог у команді — не лише дизайнер?
- Чи включений копірайтинг у пакет розробки лендінгу під ключ?
- Чи показують вони конкретні кейси з цифрами, а не просто "100+ сайтів"?
- Чи проводять аналіз вашої аудиторії перед стартом?
- Яка схема оплати: 100% передоплата чи 50/50? Якщо просять 100% одразу — насторожтеся.
В LANDIXY базовий лендінг під ключ стартує від $150 — вже з копірайтингом і налаштованою аналітикою. Ми працюємо за схемою 50% передоплата — 50% після прийняття результату. Якщо результат вам не підійде — ми переробляємо. Такий підхід означає, що ми зацікавлені у вашому успіху, а не лише у закритті угоди. [Відкидається] І так, іноді ми теж плачемо, коли клієнт каже "а можна ще трохи синішим?" у третьому колі правок. Але це робота.